Dois alunos do Mestrado Profissional em Administração da Escola de Administração de Empresas de São Paulo (FGV EAESP), Paulo Rezende e Guilherme Rossi, compartilham como suas pesquisas acadêmicas dentro do programa impactaram diretamente suas carreiras e trouxeram melhorias práticas para empresas. Esses relatos mostram como o mestrado profissional vai além da teoria, aplicando o conhecimento científico à realidade empresarial. 

Paulo Rezende: Transformando Estratégias e Comunicando Resultados 

Com mais de 30 anos de experiência na indústria farmacêutica, Paulo Rezende construiu uma carreira de sucesso, ocupando posições de alta liderança, incluindo a presidência de operações no México e América Latina. Sua trajetória sempre foi marcada pela observação de um problema recorrente: a dificuldade em comunicar corretamente as estratégias de vendas para as equipes. 

“Percebi que, em todas as empresas em que trabalhei, havia falhas na comunicação da estratégia e na transmissão de mensagens claras às equipes de vendas", conta Paulo. "Eu comecei a criar processos para garantir que a mensagem fosse passada de forma correta e compreendida, o que impactou diretamente os resultados.” 

O mestrado da FGV permitiu a Paulo transformar sua experiência em uma pesquisa aprofundada. Seu trabalho analisou os gargalos na comunicação entre as equipes de marketing e vendas, revelando conflitos internos e contradições nas mensagens transmitidas. “A medição do conhecimento das equipes de vendas sobre os produtos, aliada a intervenções pontuais, mostrou a necessidade de criar um processo formal para garantir a consistência da mensagem”, explica. 

Paulo também destaca a importância de unir teoria e prática. "No mestrado, equilibramos esses dois elementos, o que enriquece o aprendizado e traz resultados reais para o mercado", afirma. Sua dissertação foi apresentada em um congresso internacional e está sendo preparada para publicação em revistas científicas. 

Guilherme Rossi: Pesquisa que constrói carreira e valor para a empresa 

Guilherme Rossi, engenheiro elétrico e gerente de contas estratégicas, também encontrou no Mestrado Profissional da FGV a oportunidade de alinhar sua trajetória profissional com o desenvolvimento acadêmico. "Cheguei ao mestrado no momento em que minha carreira estava mudando de execução de estratégias para seu desenvolvimento", diz ele. 

A pesquisa-ação que Guilherme desenvolveu durante o mestrado foi fundamental para sua atuação na empresa. “Eu estava inserido na pesquisa, não só como pesquisador, mas como agente da mudança. Isso fez toda a diferença”, afirma. O impacto foi tanto que, ao longo do mestrado, ele recebeu duas promoções, em grande parte devido às melhorias implementadas na empresa com base nos resultados de sua dissertação. 

“Escolhi um tema que realmente gerasse impacto na minha organização, e fui notado por isso. A dissertação trouxe contribuições acadêmicas, mas também gerou mudanças práticas que foram percebidas como positivas por todos os envolvidos”, conta Guilherme. Ele ressalta ainda o valor da teoria acadêmica: “Agora sei onde buscar informações confiáveis e aplicáveis à minha realidade. O conceito de gestor-cientista funciona 100%.” 

Experiências internacionais e expansão de horizontes 

Tanto Paulo quanto Guilherme tiveram a oportunidade de participar de semanas de imersão em instituições de renome global, como Yale e Berkeley, nos Estados Unidos, e EGADE, no México, parte do consórcio internacional Global Network for Advanced Management (GNAM), do qual a FGV faz parte. As experiências internacionais trouxeram uma nova perspectiva para os alunos. "A diversidade de pensamentos e abordagens de problemas, seja no ambiente acadêmico ou empresarial, foi extremamente enriquecedora", afirma Paulo. 

Guilherme, inicialmente resistente à ideia de mais experiências nos EUA por já trabalhar nesse ambiente, acabou se rendendo à qualidade dos programas. "Não pude resistir à oportunidade de estudar em Yale e Berkeley, e foi uma das melhores experiências que já tive", relembra com entusiasmo. 

Impacto prático no mercado 

Os relatos de Paulo e Guilherme reforçam a essência do Mestrado Profissional em Administração da FGV EAESP: uma formação que alia teoria e prática, impactando diretamente as empresas e a carreira dos alunos. Para aqueles que desejam avançar em suas trajetórias profissionais, o mestrado oferece não só conhecimento acadêmico, mas a oportunidade de aplicar esse conhecimento de forma tangível e transformadora. 

Para saber mais sobre o Mestrado Profissional em Administração, clique aqui. 

Para acessar a dissertação de Paulo Rezende, “Impacto do treinamento e da comunicação sobre a execução da estratégia pela equipe de vendas: estudo de caso em uma empresa farmacêutica”, clique aqui. 

Para acessar a dissertação de Guilherme Rossi, “Improving a customer engagement program: action research in strategy implementation”, clique aqui.