Aula experimental | MBA em Gestão Comercial

07 ago 2019 19:30
Administração
Aula experimental | MBA em Gestão Comercial
Local: FGV IDE - Educação Executiva | Unidade Paulista
Endereço: Av. Paulista, 548 - Bela Vista, São Paulo/SP
Data: 07 Agosto 2019
Horário: 19:30
Responsáveis: FGV Educação Executiva
Tema da aula: Construção de Equipes de Alto Desempenho (EADs)
No atual ambiente hipercompetitivo em que as organizações estão vivendo, formar, gerir, desenvolver e reter equipes de alto desempenho se torna um desafio cada vez maior para os gestores de qualquer área ou segmento, onde o equilíbrio entre hard skills (competências técnicas) e soft skills (competências sócio emocionais e comportamentais) se torna vital. Iremos discutir aspectos importantes de como implementar algumas ações que resultem em maior resultado.
Programação:
Apresentação do curso: MBA em Gestão Comercial
Bate-papo com o profº.: Paulo Maffei
Informações sobre o processo seletivo.
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Palestrantes

Coordenador: Luis Carlos Seixas de Sá
Doutorando pelo ISCTE – Lisboa; mestre em Administração de Empresas (MBA) pela HEC School of Management (Paris), mestre em Planejamento Organizacional pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas (FGV EBAPE), e Economista pela PUC-RJ. Idealizador, professor e há 22 anos coordenador acadêmico executivo dos programas de Pós-Graduação MBA em Marketing; MBA em Marketing Digital, MBA em Gestão Estratégica de Serviços e Gestão Comercial da Fundação Getúlio Vargas em inúmeras cidades do Brasil. Como executivo, ao longo de 20 anos exerceu a Diretoria Executiva de Marketing da Bradesco Seguros; a Gerência Nacional de Vendas da American Express (reportando-se ao VP da área) e as Gerências de Marketing e de Planejamento Estratégico do Citibank. Sócio-Diretor da SÁ & ASSOCIADOS – Integradora de Conhecimentos Ltda, empresa especializada em Consultoria e Treinamento em Estratégia, Planejamento de Marketing e Vendas.
Paulo Maffei
Formado em Administração de Empresas, com pós-graduação em Gestão. Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Recursos Humanos e Gestão, especialização em Top Management pelo IESE – University of Navarra Espanha/Brasil e Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Durante 15 anos ocupou a posição de Presidente e CEO em empresas como: Nazca Cosméticos (Nacional); Fujifilm Hunt do Brasil (Japonesa) e Gretag Imaging do Brasil (Suíça). Ocupou por 5 anos a posição de Diretor de Marketing e Vendas na Polaroid do Brasil (Norte Americana). Trabalhou 16 anos na Kodak Brasileira (Norte Americana), ocupando diversos cargos gerenciais nas áreas de Produto, Vendas e Serviços. Leciona em cursos de MBA desde 2010 em escolas de primeira linha abordando temas sobre Gestão, Estratégia, Gestão de Pessoas, Marketing, Cultura Organizacional, Gestão das Equipes de Vendas, Gestão de Serviços e Marketing Interno, Fundamentos da Gestão de Serviços, Liderança e Formação de Equipes de Alto Desempenho, Gestão da Mudança, Liderança e Motivação das Equipes de Vendas, Construção de Equipes de Alto Desempenho, Gestão de Vendas, Gestão de Operações de Serviços, Gestão de Pessoas na Era do Conhecimento, Gestão Comercial, Administração de Vendas, Planejamento e Controle de Vendas, Estratégias de Vendas e Política Comercial e Formação da Política Comercial.