19 Mar 2019 19:30AdministraçãoAula Modelo | PEC - Vendas e Negócios Empresa-Empresa (B2B)Local: FGV EAESPEndereço: Av. 9 de Julho, 2029 - Bela Vista, São Paulo/SP (Acesso também pela Rua Itapeva, 432)Data: 19 Março 2019Horário: 19:30Responsáveis: FGV Educação ExecutivaTema: B2B x B2C: Diferenças Táticas e Estratégicas.
A aula modelo explora as diferenças táticas e estratégicas dos processos de compras entre mercados organizacionais (B2B) e mercados de consumo (B2C) a partir dos tópicos:
- Razões das compras;
- Variáveis do processo de compras e respectivos impactos;
- Perfis de compras e desdobramentos táticos e estratégicos;
- Proposição de valor;
- Abordagens de venda/distribuição.
Programação:
- Apresentação do curso: PEC - Vendas e Negócios Empresa-Empresa (B2B)
- Bate-papo com o Coordenador: Marcelo G. A. Prado
- Informações sobre o processo seletivo.














