• Aula Modelo | PEC - Vendas e Negócios Empresa-Empresa (B2B) 19 Mar 2019 19:30
    Administração
    Aula Modelo | PEC - Vendas e Negócios Empresa-Empresa (B2B)
    Local: FGV EAESP
    Endereço: Av. 9 de Julho, 2029 - Bela Vista, São Paulo/SP (Acesso também pela Rua Itapeva, 432)
    Data: 19 Março 2019
    Horário: 19:30
    Responsáveis: FGV Educação Executiva

    Tema: B2B x B2C: Diferenças Táticas e Estratégicas.

    A aula modelo explora as diferenças táticas e estratégicas dos processos de compras entre mercados organizacionais (B2B) e mercados de consumo (B2C) a partir dos tópicos:

    • Razões das compras;
    • Variáveis do processo de compras e respectivos impactos;
    • Perfis de compras e desdobramentos táticos e estratégicos;
    • Proposição de valor;
    • Abordagens de venda/distribuição.

    Programação:

Palestrantes

  • Coordenador: Marcelo G. A. Prado
    Professor do Departamento de Marketing da Escola de Administração de Empresas de São Paulo FGV (EAESP) de 1990 a 2017. Na FGV continua trabalhando como professor dos programas CEAG, Management, PEC e Corporativo. Atua ainda, como coordenador acadêmico de cursos dessas três últimas áreas de ensino. Adiciona-se a essas atividades a de consultor: é sócio fundador da MP Consultores Associados, empresa estabelecida em 1989 e direcionada ao projeto e implantação de estratégias destinadas à exploração de negócios em mercados organizacionais. A vivência anterior em Marketing consolidou-se quando executivo de organizações multinacionais, como Alcoa e Grupo Bunge, onde era responsável pelo desenvolvimento de novos mercados B2B. Dentre os diversos cursos realizados, destacam-se o Mestrado em Administração pela FGV EAESP, Especialização em Finanças (CEAG) pela mesma instituição e o de Engenharia Mecânica pelo ITA - Instituto Tecnológico da Aeronáutica.

Local

FGV EAESP
Rua Itapeva, 432 - Bela Vista, São Paulo/SP

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