![Nova tecnologias, Transformação Digital e Gestão de Vendas no Varejo]( "Nova tecnologias, Transformação Digital e Gestão de Vendas no Varejo")
26 jun 2019 08:30 a 12:50AdministraçãoNova tecnologias, Transformação Digital e Gestão de Vendas no VarejoLocal: Salão Nobre FGV 9 de julho - 4º andarEndereço: Rua Itapeva, 432 - Bela Vista, São Paulo/SPData: 26 Junho 2019Horário: 08:30Responsáveis: FGV EAESPMuito se fala das mudanças no papel do consumidor com as novas tecnologias. Contudo, um importante agente que também tem se transformado, por vezes, é negligenciado: o vendedor.
Com a transformação digital das empresas de varejo e consumo, suas funções mudam. Essa mudança abre espaço para reflexão sobre como as atividades tradicionais do funil de vendas, gestão de equipes comerciais, e do relacionamento do cliente podem ser transformadas. Assim, o seminário abordará como a digitalização da força de vendas e o uso de tecnologias que demandam mudanças no papel e na atuação tradicional de vendedores no varejo.
O objetivo deste seminário é apresentar algumas das novas tecnologias disponíveis para empresas varejistas e de consumo, bem como exemplos de empresas passando pela transformação digital do negócio com enfoque nas mudanças na gestão de vendas e papel do vendedor.
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Programação
26 jun 2019
- 08h30Recepção aos participantesAbrir mapa
- 08h45Abertura – Maurício Morgado (FGVcev)Abrir mapa
- 08h50Disrupção digital e o papel da força de vendas
Lucas Sciencia do Prado e Leandro Guissoni (FGV EAESP ⁄ FGVcev)
Abrir mapa - 09h10Caso 1: A integração do on-line com o off-line
Ricardo Romano, diretor comercial, Westwing.
Abrir mapa - 09h35Novas tecnologias para empresas varejistas
Rafael D’Andrea, founder, Grupo Toolbox.
Robinson Formigon, retail tech partnership, Grupo Toolbox.
Abrir mapa - 10h00Métricas de performance e o impacto em vendas
André Palis, founder e diretor comercial, Raccoon Digital Marketing
Abrir mapa - 10h25Coffee-breakAbrir mapa
- 10h50Caso 2: Transformação digital no setor automotivo
Bruno Campos, diretor de marketing digital, General Motors.
Abrir mapa - 11h15Novas tecnologias e o desenvolvimento de equipes de vendas do varejo
Roberto Fava Scare, founder, Sharp Selling.
Abrir mapa - 11h40Caso 3: Gestão de vendas na CVC
Emerson Belan, diretor geral, CVC.
Abrir mapa - 12h05Caso 4: A transformação em vendas na Leroy Merlin
Paulo José, diretor de comunicação, Leroy Merlin.
Abrir mapa - 12h30Perguntas & Respostas e Encerramento
Moderador: Lucas Sciencia do Prado e Leandro Guissoni (FGV EAESP / FGVcev)
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Local
Salão Nobre FGV 9 de julho - 4º andar
Rua Itapeva, 432 - Bela Vista, São Paulo/SP
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